Universiteiten verkopen eenheidsworst
Waarom is er overgestapt op Unigear, universiteitswinkelbaas Harmen Strikwerda?
‘Voorheen verzorgden wijzelf van het FBU het assortiment. Maar wij zijn geen detailhandel. Bij Unigear zit veel meer expertise, waardoor we een professioneler assortiment kunnen samenstellen.”
Voor welke universiteiten doen jullie de merchandise, Unigearoprichter Marijn de Vries?
“In Nederland doen we dit inmiddels voor Maastricht, Rotterdam, Wageningen, Eindhoven, Twente en Tilburg.”
Hoe kunnen de universiteiten zich onderscheiden bij jullie?
“Voorheen deden de universiteiten vooral aan na-apen: ze bekeken elkaars assortiment en bestelden precies hetzelfde voor hun eigen universiteitswinkel. Omdat wij meerdere universiteiten onder onze hoede hebben, overzien wij het geheel en kunnen we het aanbod aanpassen zodat het niet overal hetzelfde is.”
Maar de capuchontruien van de diverse universiteiten lijken nogal op elkaar.
“Een capuchontrui is een capuchontrui. Per stad passen we wel de kleur aan. Het lettertype is ook per universiteit verschillend, net als de vorm waarin de letters afgedrukt zijn. Van dichtbij is het verschil duidelijk te zien.”
Ziet u het verschil in de truien, Harmen Strikwerda?
“Jawel, die jongens hebben gelijk hoor. Er zit verschil in. De letters zijn bij ons anders dan bij andere universiteiten. Zo gebruiken wij als enige het lettertype ‘verdana’, een van de lettertypes van de UU.”
Gaat de rest van het assortiment lijken op het assortiment van de andere universiteiten, medewerkster van het Communicatie Service Centrum Sylvia den Hengst?
“Er komt een basisassortiment dat inderdaad parallellen zal vertonen met het assortiment van andere universiteiten. Met een consumentenpanel, bestaande uit medewerkers en studenten van de UU, gaan we bekijken wat we verder wel en niet opnemen in onze universiteitswinkel. Dat zal ongetwijfeld enige exclusiviteit opleveren.”
Ik zie het onderscheidende nog niet zo helder, Harmen Strikwerda.
“Vraag je dan af hoe onderscheidend je bent als je zonder de kennis van de markt een assortiment wilt samenstellen. Het is zo moeilijk om iets leuks, iets origineels te verzinnen. Een externe detailhandel als Unigear die zich bezighoudt met juist die markt, heeft een grote toegevoegde waarde. Natuurlijk houden we zelf de vinger aan de pols, maar de expertise van Unigear is zeer welkom.”